Stell dir vor, du hast 50 Kunden und erreichst mit diesen 50 Kunden 500.000€ .
Und zwar nicht, indem du 24/7 für sie verfügbar bist & dich komplett für sie opferst, sondern mit einem Zeitaufwand von weniger als 10 Stunden pro Woche. Wie würde sich das für dich anfühlen?
Die Frage, die ich mir in meiner langjährigen Vertriebstätigkeit immer wieder gestellt hatte war:
Wie kann ich mit weniger Aufwand mehr Umsatz erreichen? Die Antwort war im ersten Schritt so simple wie tricky: Indem ich hochpreisig verkaufe. Denn ich merkte sehr schnell im Vergleich zu meinen damaligen Kolleg:innen, dass ich viel weniger gut super viele Kunden gleichzeitig ansprechen & akquirieren konnte, als sie. Und, dass ich ABER durchschnittlich teilweise doppelt so hohe Deals abschloss mit halb so vielen Kunden.
Die Antwort lag also auf der Hand: Premium ist mein Weg.
Was ich damals noch nicht wusste war, dass Premiun nur bedingt etwas mit dem Preis zutun hatte. Sondern mit der Energie HINTER dem, was ich ihnen anbiete, verkaufe, WIE ich mit den Kunden arbeitete & auch WIE ich die versprochenen Leistungen ablieferte. Es war eine tiefere Verbindung, die ich zu den Kunden herstellte, als die meisten aus meinem damalige Team mit ihren Kunden hatten.
Es war eine Verbindung auf sehr klaren Werten:
1. Verbindlichkeit & Professionalität, 2. Ehrlichkeit, 3. exzellente Qualität (egal, was passieren sollte), 4. Schnelle Umsetzung, 5. klare Rahmendaten & Regeln in der Zusammenarbeit, 6. Zeitliche Effizienz anstatt die Zeit meiner Kunden durch zu lange E-Mails oder ewig lange Telefonate zu vergeuden, 7. Loyalität & Beständigkeit.
Nach DIESEN Werten agiere ich bis heute auch in meinem eigenen Business & das sind auch jene Werte, auf die sich meine Kunden verlassen können. (Anmerkung: an deinen Werten siehst du übrigens auch sehr schnell, welcher Brandingtyp am besten zu deinem Business passt ;))
Was mir damals ebenfalls noch nicht bewusst war & was ich trotzdem bereits von Anfang an bediente:
Je höher der Preis, desto entspannter wird die Zusammenarbeit, weil die sinnlose Diskussion über Geld direkt wegfällt.
Und was Premium auch möglich machte:
Da ich immer ausreichend Umsatz erziehlte, konnte ich in bestimmten Fällen Vereinen, Stiftungen oder auch NGOs eine der Marketingflächen schenken & damit noch etwas Gutes tun. Denn: Hoher Umsatz bedeutet auch immer, dass du DIE WAHL hast, WEN du zusätzlich unterstützen WILLST.
Der absolute Luxus, oder?
Anstatt dir also zu überlegen, wie du die meisten Menschen retten oder ihnen helfen kannst, dauernd knapp bei Kasse bist oder dich selbst für "das große Ganze" opferst (dadurch, dass du dich selbst dauernd unter deinem eigenen Wert verkaufst), was wäre, wenn du Dir ab heute erlaubst, energetisch upzuleveln & ins Premiumsegment zu gehen?
Und ganz wichtig:
Es ist GANZ EGAL, wie trashy auf deinem Markt verkauft wird. Denn da, wo ich vorher war, wurde genau das von unzähligen Mitbewerbern getan. Hat nichts an meinem Premiumverkauf geändert ;)
Es ist ein Mindgame & nicht ein Markt-Game.... Und zwar IMMER, wenn es um Geld geht. IMMER.
Erzähl mir deine Gedanken im Kommentar & schau dir dazu super gerne auch das verlinkte Video an!
Deine Laura