Ein persönlicher Brief über Geld, Expertise, Verantwortung und Skalierung. 

Heute wird es etwas unbequemer. Lies nur weiter, wenn du bereit bist, ehrlich hinzusehen und zu prüfen, ob du dich an einer Stelle kleiner hältst, als es deiner tatsächlichen Expertise entspricht.

Exzellente Expert:innen halten ihre Angebote oft künstlich klein und nennen es Werteorientierung.

 

Sie verlangen weniger, als ihre Arbeit wirklich verdient hätte, geben zu viel kostenfrei raus oder erzählen sich, Geld sei für sie „nicht so wichtig“.

Ich halte das für einen gefährlichen Denkfehler. Weil wirtschaftliche Stärke dir überhaupt erst die Ressourcen gibt, deine Arbeit in der Tiefe, Qualität und Größe anzubieten, in der du sie eigentlich geben willst.

Für mich gilt deshalb nach wie vor:

Es geht nie nur um mehr Geld. Mehr Geld ist das Ergebnis von besserer Vermarktung, klarerer Sprache und einer besseren Kundenbindung und Käuferführung.

Das Ergebnis davon, dass du deine Expertise klarer machst, kaufklar übersetzt, gute Entscheidungen triffst und ein Business baust, das dich nicht permanent auslaugt.

 

1. Wenn du Geld moralisch klein machst, machst du oft auch die Wünsche deiner Kund:innen klein.

Wenn wir uns bewusst oder unbewusst vom Thema Geld, Wohlstand oder wirtschaftlichem Wachstum distanzieren, senden wir schnell eine zweite Botschaft mit:

Es ist irgendwie verdächtig, viel zu wollen.

Aber was, wenn deine Kundin genau das will?

Mehr Umsatz. Mehr Freiheit. Mehr Wirkung. Mehr Stabilität. Mehr Möglichkeiten.

Warum sollte sie das in deiner Welt nicht wollen dürfen?

Du musst Geld nicht in den Mittelpunkt deiner Arbeit stellen. Aber es künstlich aus ihr hinauszumoralisieren ist auch nicht der beste Weg.

2. Deine Vision braucht Ressourcen.

Du kannst eine große Vision haben. Du kannst unglaublich gut in dem sein, was du tust. Du kannst etwas in Menschen sehen, was andere nicht sehen.

Aber wenn dein Business keine ausreichenden Ressourcen erwirtschaftet, bleibt ein (je nach Menge der Ressourcen ein kleinerer oder größerer) Teil davon Theorie.

Als ich noch im Vertrieb war, hatte ich pro Projekt oft nur etwa 10 bis 12 Kund:innen und habe damit regelmäßig zwischen 90.000 und 125.000 Euro netto Umsatz generiert.

Dadurch konnte ich am Ende eines Projekts bewusst Marketingfläche frei lassen und sie einem Verein oder einer Organisation schenken. Das war nur möglich, weil ich bereits genug Geld drin hatte.

3. Großzügigkeit fühlt sich anders an, wenn sie nicht aus Mangel kommt.

Wenn ausreichend Ressourcen vorhanden sind, kann Schenken sehr frei werden.

Wenn wir dagegen permanent zu viel geben, obwohl wir wirtschaftlich selbst unter Druck stehen, kippt Großzügigkeit schnell in eine unausgesprochene Erwartung: dass Menschen es würdigen, zurückgeben, buchen, loyal bleiben oder sich wenigstens „richtig“ verhalten.

Und genau dort wird es schwierig.

Ich halte übrigens auch nichts von der gegenteiligen Erzählung, Menschen müssten zwingend hochpreisig investieren, um Ergebnisse zu erzielen.

Beides macht aus Geld etwas, das es nicht sein muss: einen moralischen Maßstab und Manipulationsinstrument.

Für mich ist Geld im Business vor allem eine Ressource und ein Ergebnis guter wirtschaftlicher Entscheidungen, konsequenter Umsetzung, Behaarlichkeit und Durchhaltevermögen.

4. Ein Business muss Geld generieren (dürfen).

Wenn du selbstständig bist, darfst du Geld verdienen wollen.

Nicht heimlich. Nicht mit einer Entschuldigung dahinter. Nicht erst, wenn du hundert Gründe aufgezählt hast, warum du ein guter Mensch bist.

Ein Business braucht Umsatz, um zu existieren.

Womit du diesen Umsatz generierst, in welchem Modell, mit welchen Preisen und mit welcher Arbeitsweise, ist eine andere Frage.

Aber dir selbst zu verbieten, hochpreisiger zu verkaufen, viel Geld verdienen zu wollen oder wirtschaftlich größer zu denken, obwohl deine Expertise und deine Ambition längst größer sind, ist keine Bescheidenheit.

Es kann schlicht die nächste Form sein, dich selbst klein zu halten.

5. Und manchmal liegt darunter etwas ganz anderes als ein Preisproblem.

Vielleicht kennst du dieses Muster:

Du weißt eigentlich, dass du mehr kannst. Du weißt, dass deine 1:1-Arbeit wirkt. Du weißt, dass du nicht noch jahrelang alles ausschließlich selbst tragen willst.

Und trotzdem wird es an genau dem Punkt diffus, an dem etwas wirklich größer werden könnte.

Plötzlich muss noch einmal die Positionierung überarbeitet werden. Das Branding. Die Website. Der Funnel. Die Methode. Der Contentplan.

Du sammelst noch mehr Wissen, obwohl du längst genug weißt.

Du machst wieder einen kleinen Umweg, obwohl du tief drin längst spürst, dass jetzt eigentlich eine Entscheidung ansteht.

Und manchmal steckt darunter nicht die Angst zu scheitern.

Sondern die Angst, etwas aufzubauen, das dir wirklich viel bedeutet und es dann wieder zu verlieren.

Lass mich dir dazu eine persönliche Geschichte erzählen:

Meine persönliche Phönix-Transformation

Dich dabei zu unterstützen, mit weniger Energieverlust mehr Umsatz und Wachstum zu erzeugen, habe ich nicht aus irgendeinem Launch-Methode-Lehrbuch oder Kurs gelernt.

Ich musste mir diesen Weg selbst entwickeln, weil es ihn so vorher noch nicht gab.

Und meine heutige Arbeit ist die logische Konsequenz aus vielen Jahren, in denen ich lernen musste, wie ich ambitioniert bleib, ohne mich selbst dabei permanent zu übergehen.

 

Meine erste große Leidenschaft war Singen und Tanzen.

Ich war ungefähr neun Jahre alt, stand als Regenbogenfisch auf der Bühne, spielte, sang, tanzte und liebte es, Menschen damit Freude zu machen.

Kurz danach wollte meine Schwester unbedingt reiten. Als ältere Schwester sollte ich sie begleiten. Für Singen und Tanzen keine Zeit mehr. 

Und ausgerechnet dort fand ich meine nächste große Leidenschaft:

das Reiten.

Im Jahr 1999 kam Hurricane in mein Leben.

Mein geliebtes braunes Endmaßpony mit schwarzem Aalstrich und den großen frechen Augen eines Abenteurers.

Am Anfang waren wir alles andere als eine perfekte Einheit. Er war anspruchsvoll, ich oft mit dem Kopf überall, nur nicht dort, wo ich sein sollte. Und er hat mich ziemlich konsequent daran erinnert.

Durch ihn habe ich etwas gelernt, das mich bis heute prägt:

Fokus. Geduld. Konsequenz. Dranbleiben. Nicht sofort aufgeben, nur weil etwas noch nicht funktioniert.

Nach langer Arbeit waren wir irgendwann genau diese Einheit, die ich mir immer gewünscht hatte. Ich konnte ihn beinahe blind reiten.

Und dann wurde er verkauft.

Ohne dass ich mitentscheiden konnte. Ohne einen Abschied. Er war plötzlich weg und ich habe ihn nie wiedergesehen.

Für andere war es „nur ein Pony“.

Für mich war Hurricane mein sicherer Ort, mein Mentaltraining, meine Konstante und mein bester Freund.

Damals konnte ich noch nicht benennen, was ich daraus innerlich gelernt hatte.

Heute kann ich es sehr klar:

Wenn ich etwas wirklich liebe, wenn ich mich ganz darauf einlasse und es endlich richtig gut wird, kann genau das gefährlich werden. Es könnte mir wieder genommen werden.

Ein ziemlich mächtiger unbewusster Glaubenssatz.

Und wie viele solcher Sätze hat auch dieser nicht dazu geführt, dass ich weniger leistungsfähig wurde.

Im Gegenteil.

 

Ich wurde sehr gut darin, zu funktionieren.

Verantwortung zu tragen. Lösungen zu finden. Durchzuhalten. Für andere mitzudenken. Dinge aufzufangen, bevor überhaupt jemand bemerkte, dass sie drohten zu kippen.

Beruflich war das lange eine enorme Stärke.

Bis es irgendwann keine mehr war.

Als ich Anfang 30 im Vertrieb – ungefähr ein Jahr nach meinem Start – Panikattacken bekam, musste ich mir eingestehen, dass ich so nicht weitermachen konnte.

Ausgerechnet an einem Punkt, an dem ich dachte:

Endlich habe ich etwas gefunden, worin ich richtig gut bin.

Und die Antwort konnte für mich nicht wieder sein:

Dann musst du eben noch belastbarer werden. 

Sie konnte aber genauso wenig sein:

Dann gibst du eben wieder auf, was du dir gerade aufgebaut hast.

Ich musste eine dritte Möglichkeit finden.

 

Wie kann ich sehr gut in etwas sein, viel wollen und erfolgreich sein – ohne mich dafür selbst zu verlassen?

• Wie kann ich behalten, was ich liebe?
• Wie kann ich wachsen, ohne wieder in dieselbe Form von Überforderung zu geraten?
• Wie kann ich meine Energie ernst nehmen, ohne meine Ambition kleiner zu machen?
• Und wie kann ich aufhören, immer wieder bei null anzufangen?
• Genau aus diesen Fragen ist nach und nach die Art entstanden, wie ich heute arbeite.

 

Und genau daraus ist auch mein Low-Energy-Launch-Ansatz entstanden.

• Nicht blind mehr machen, sondern präziser werden.
• Nicht monatelang entwickeln und danach hoffen, dass jemand kauft. Früh verkaufen, echte Reaktionen bekommen und daraus weiterentwickeln.
• Nicht Sichtbarkeit mit Verkauf verwechseln. Menschen müssen nicht nur mehr von dir sehen. Sie müssen verstehen, warum dein Angebot für sie jetzt relevant ist.
• Nicht noch mehr Wissen sammeln, wenn eigentlich Umsetzung fehlt. Aufgabe. Losgehen. Reaktion lesen. Gemeinsam auswerten. Nächsten Schritt entscheiden.
• Nicht die eigene Energie wegoptimieren oder sich immer wieder selbst hintenanstellen. Sondern ein Business bauen, in dem deine tatsächliche Arbeitsweise, Persönlichkeit und Energie vorkommen darf und ihren Platz hat.

Eine meiner Kundinnen hat diese Art der Zusammenarbeit einmal sinngemäß als die Verbindung von Weich und Hart, Logik und Mystik beschrieben.

Das trifft es ziemlich gut.

Ich glaube an energetische Tiefe.

Und ich glaube genauso an klare Businessentscheidungen, Struktur, Käuferführung und daran, irgendwann aufzuhören, sich selbst immer wieder neue Auswege aus der Umsetzung zu bauen.

 

Und vielleicht verstehst du jetzt auch, warum ich den Schritt von 1:1 zu einem Gruppenangebot anders betrachte.

Viele der Expertinnen, mit denen ich spreche, haben nicht zu wenig Wissen.

Sie haben eher zu viel davon.

Sie haben Programme gebucht. Methoden entwickelt. Positionierungen überarbeitet. Launches vorbereitet. Funnels angesehen. Content produziert. Vielleicht sogar schon ein Gruppenangebot gebaut.

Und trotzdem landen sie immer wieder bei derselben Frage:

Wie bringe ich das, was ich 1:1 so selbstverständlich und individuell mache, in einen klaren Container, ohne dass es oberflächlich, riesig oder 08/15 wird?

Genau das ist der Punkt.

Du brauchst nicht noch mehr Wissen, das dich am Ende nur noch mehr verwirrt.

Du brauchst Klarheit darüber, wohin genau du deine Kund:innen führst.

Du musst nicht deine komplette Expertise skalieren.

Du musst den Teil deiner Arbeit sichtbar und kaufbar machen, an dem für deine Kund:innen tatsächlich etwas kippt.

 

Der stärkste Wendepunkt aus deiner bisherigen 1:1-Arbeit.

Der Moment, von dem du längst weißt:

Hier kommen meine Kund:innen allein nicht weiter. Und genau hier verändert meine Arbeit immer wieder etwas.

Das ist etwas vollkommen anderes, als einfach deine gesamte 1:1-Arbeit in sechs Module zu packen.

Und genau an diesem Grenz- und Wendepunkt setzt mein neues Angebot im Oktober an.

 

Wir bauen nicht zuerst monatelang dein großes Gruppenprogramm.

Wir beginnen früher, schauen auf deine reale 1:1-Arbeit, ziehen daraus den stärksten, klarsten und wahrscheinlich kaufbaren Wendepunkt.

Daraus entsteht zunächst ein kleines, klares Angebot.

Damit gehst du damit raus. Du verkaufst es, setzt es live um, beobachtest, was Menschen sofort verstehen und was nicht. Was sie wirklich wollen. Wo sie zögern. Welche Fragen immer wiederkommen. Was sie wirklich brauchen, um den nächsten Schritt zu gehen.

Und erst aus dieser echten Käufer- und Kund:innenreaktion entsteht danach dein größeres Gruppenangebot.

Nicht aus Fantasie, aus einer Vorlage, einem weiteren „So muss ein Gruppenprogramm aussehen“ und auch nicht in einem Tempo, bei dem du dich selbst schon wieder übergehst.

Sondern Schritt für Schritt aus dem heraus, was bereits da ist:

Damit aus „Ich weiß, dass ich gut bin in dem, was ich tue“ endlich etwas wird, das auch außerhalb deiner 1:1-Arbeit klar, kaufklar und tragfähig ist.

Und damit du nicht wieder ein weiteres Jahr damit verbringst, an Dingen zu optimieren, die gerade gar nicht das Problem sind.

 

Wie klingt das für dich?

Deine Laura