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Erfahrungen in der direkten Geschäftskundenansprache und in projektspezifischen B2B-Umfeldern.
B2B-MARKTERSCHLIESSUNG & KALTAKQUISE
Was Sie bei mir finden: Die richtige Ansprache und konsequente Vertriebsarbeit, passend zu Ihrem aktuellen Stand der Dinge und Ihren mittelfristigen & langfristigen Zielen.
Für B2B-Unternehmen, die einen neuen Geschäftsbereich erschließen oder eine etablierte Sparte gezielt ausbauen möchten.
Denn die Wahrheit ist, die aber selten ausgesprochen wird: Kaltakquise kann einen funktionierenden Marktzugang beschleunigen. Sie kann aber keinen ungeprüften Markt retten. Deshalb beginne ich ein Mandat nicht automatisch damit, möglichst viele Unternehmen anzurufen. Ich prüfe zuerst:
Wo steht Ihre Markterschließung tatsächlich?
Es existiert eine Geschäftsidee, Leistung oder neue Sparte. Aber noch keine belastbare Klarheit darüber, welche Unternehmen den stärksten Bedarf haben und wie sie angesprochen werden sollten.
Dann beginnt die Arbeit vor der eigentlichen Akquise: Wir schärfen Zielkunden, Marktannahmen und Kaufanlass.
Eine Liste existiert bereits, vielleicht gab es erste Kontakte. Doch Botschaft, Einstieg und Angebot haben noch keine klare Resonanz im Markt gezeigt.
Dann wird zuerst abgeglichen und getestet.
Die Zielkunden sind klar. Der Kaufanlass ist nachvollziehbar. Die Ansprache ist belastbar.
Dann geht es in die operative Kaltakquise und konsequente Weiterführung.
Je nach Ausgangslage:
Mein Ziel ist nicht, möglichst beschäftigt auszusehen. Mein Ziel ist, früh für Sie zu erkennen, welche Bewegung im Markt tatsächlich funktioniert. Ich agiere als IHRE B2B-Vertriebspartnerin (Done-for-You-Service) für die gewünschte neue Sparte, bereite das Ganze vor, setzte es um und übergebe es nach dem gewünschten Zeitraum an Ihre Kollegen weiter, sodass diese dort natlos weitermachen können.
Ich habe mehr als 7.000 direkte Verkaufsgespräche geführt und seit Jahren B2B-Kaltakquise sowohl im Angestelltenverhältnis als auch für Auftraggeber umgesetzt. Folgendes Kredo ist mir dabei stets sehr wichtig und führt mich durch die Kaltakquise:
Ich schaffe für Sie einen Raum, in dem echte Vertriebs-Verbindlichkeit wächst, ganz frei von ungesundem Druck. Mein Fokus liegt dabei immer darauf, Ihre Kundenbeziehungen von Grund auf nachhaltig, tragfähig und wertschätzend zu entwickeln. Ich bin überzeugt: Wer im echten Dialog bleibt, muss niemanden überrumpeln. Ich hake für Sie genau dann nach, wenn eine offene Frage echte Relevanz hat. Wahre Beharrlichkeit beweise ich dort, wo Ihr Gegenüber spürt, dass ich seine Situation nicht einfach nur abhake. Ich höre aufmerksam zu, verstehe die Zwischentöne und nehme jeden Gesprächspartner wertschätzend ernst. Damit bringe ich Ihnen nicht nur nachhaltig stichhaltige und gewinnbringende Ergebnisse, sondrn schütze auch Ihre Reputation als Unternehmen nach außen.
„keck, spitz und hartnäckig“
Ein Gesprächspartner beschrieb meine Art so und erklärte genau diese Art als Grund dafür, weshalb er dem Termin zugestimmt habe. Meine Auftraggeberin bezeichnete mich im selben Gespräch als ihre „Wunderwaffe“.
Das ist keine Methode, die sich in ein Call-Skript pressen lässt. Es ist Erfahrung, Wahrnehmung und sehr präzise Führung.
Für B2B-Unternehmen, die:
Bevor wir über Umfang und operative Umsetzung sprechen, prüfe ich, welcher der drei Ausgangspunkte tatsächlich vorliegt. Phase 3 zu bezahlen, obwohl Ihr Unternehmen noch in Phase 1 steckt, wäre weder wirtschaftlich noch strategisch sinnvoll.
Mandats-Check starten*Aktuell vergebe ich jeweils nur eine begrenzte Anzahl operativer Kaltakquise-Mandate gleichzeitig. *Sie werden über den Link an meinen Onlineshop Tentary weitergeleitet, in dem Sie sich das kurze Orientierungsgespräch buchen können.